A：選系統 , 選品牌
根據用戶的戶型結構、面積以及房間使用功能，選擇機型。中央空調系統分類有 A 風管式系統 ,B 冷熱水機 ,C 多聯機系統，各自的優點在空調知識中已經介紹。用戶可以自己的經濟條件、使用愛好、戶型結構以及面積等選擇合適的空調機組，以滿足對空調的許可。
推薦：家用中央空調有別于公共建筑的中央空調系統，沒有專人管理，要求系統投入運行后沒有隱患，節能性好，免維護，還要求家庭成員人人會用。約克空調變冷媒流量系統能解決這些問題，率先在美國推出，在中國家用市場已經大量使用。
在你選購產品時，要確定所購產品的品牌，不同品牌是不同檔次的產品。進口品牌中的約克、大金、特靈、開利、麥克維爾、或選擇國產品牌如海爾、清華同方等。
家用中央空調屬于耐用品，屬于一次性投入，建議業主選用一流品牌，產品品牌的差異會帶來能耗，質量及服務的差異。中央空調系統盡管一次投入高，但平攤到每年的費用（按 15 年計）會小于用其他品牌的年運行增加的費用。
品牌不僅是身份的象征，更重要的是它有完善的售后服務體系，選擇好的品牌就是選擇好的服務。
B ：設 計
設計是至關重要的，這其中技術含時很高，更要選擇專業隊伍，因為要考慮以的技術參數較多，房間面積、使用功能、朝向、層高等等一列系因素，以及家用中央空調主機如何布置，系統劃分、走向等都會影響制冷效果。所以說一定要有一合理設計方案及家用中央空調系統布置圖紙，只有在專業的技術人員對戶型進行設計、機型選配、冷負荷計算后，方可進行安裝。一些公司為了節約開支，并無專業設計人員，完全根據分體機去套用，這不僅影響了市場，也對用戶產生誤導，甚至造成用戶的經濟損失和時間浪費。
推薦：專業的設計會給您帶來更大的收獲。四發電子工程設計總監已經從事多年的集中空調系統的專業設計工作，有豐富的理論知識和實踐經驗。四發電子擁有自主版權的暖通空調 CAD 輔助設計計算軟件。
C ：洽 談
洽談時不僅僅是跟客戶講性價比，幫助客戶們選擇性能好且價格低的產品，而且讓客戶了解家用中央空調的基礎知識，根據客戶的戶型做好多方案設計，如何使用家用中央空調、怎樣保養、怎樣維護。
家用中央空調價格組成家用中央空調一臺機器在使用上相當于幾臺壁掛、柜式機，而在實現家庭居室整體舒適和功能上遠較壁掛、柜式機好。但家用中央空調設設計安裝的要求也要比壁掛、柜式空調高。
家居的格局不同，用戶的功能要求不同會影響家用中央空調整體價格。不同的要求，不同的方案，安裝使用材料的質量等都會到影響家用中央空調的整體價格。
當然業務員應向客戶解釋這種產品會有如此售價。
首先：品牌定位較高，屬高檔產品，必有一個高價錢。
其次：安裝及售后服務，是要產生費用的。這些費用是和服務成正比的，尤其售后服務是最重要的。
業務員會從品牌、價格、公司實力、安裝及售后等各方面去去和客戶進行充分交流。
推薦：優秀的銷售公司會讓您成為半個行家。
D ：簽合同
因為家用中央空調屬于半成品，需要有安裝過程和售后服務過程。所以客戶要與銷售商簽定一份合同。簽合同前要客戶了解合同內容及各相關條款，確定無問題后，方可簽定。
推薦：合同是您與銷售商之間的協議，不可不簽。
E ：安 裝
因為家用中央空調屬于半成品，要有安裝技術和安裝過程，因此客戶應由有專業安裝隊伍進行安裝，安裝人員應有銷售商提供。一般是客戶與銷售商約定開工日期后，銷售商在規定的期限內進行安裝，并與施工方和業主進行現場交底并有義務對施工進行監督，對整個工程負責。
推薦：好的安裝是您安裝中央空調成功的一半。
F ：驗 收
在安裝結束后，您一定要對空調系統進行一次驗收，避免以后的隱患。一般驗收要有銷售商的代表、客戶以及安裝施工負責人在場。驗收包括隱蔽驗收，系統驗收、開機調試等工作。
推薦：驗收要有專業的測試儀表，才會有可靠的數據。
G ：售后服務
售后服務一般要有明確保修期，并有售后服務通知單 ( 保修單 ) 、保修期限 ( 系統保修一年、壓縮機、溫控器 ) 保修協議和內容保修。每個品牌都有自己的保修期限和售后服務隊伍，這您要事先了解，方可無后顧之憂。
推薦：售后服務是銷售商服務延伸。 |
